Comment cette application B2B est-elle passée de zéro à 130 restaurants clients en seulement 90 jours ?
De la recherche manuelle de prospects à la découverte automatique : découvrez comment une équipe de ventes a utilisé Ritchy pour trouver des prospects qualifiés grâce au scraping de Google Maps, réduisant ainsi le temps de prospection de 80 % et acquérir 130 nouveaux clients en seulement 90 jours. Arrêtez de perdre des heures à rechercher des prospects !
Le défi : la prospection manuelle réduisait la productivité des ventes
L'équipe d'expansion d'une plateforme de réservation de restaurants B2B a été confrontée à un obstacle majeur dans sa stratégie de croissance :
« Notre équipe commerciale s'épuisait à effectuer des recherches manuelles interminables, perdant un temps précieux à identifier les restaurants, les cafés et les bars de chaque ville »,
Lucas, directeur de l'expansion.
Leur équipe a dû faire face à ces difficultés quotidiennes :
- Les commerciaux passaient plus de temps à rechercher des prospects qu'à vendre
- Des journées perdues à trier des fichiers Excel pour distribuer des prospects
- Chaque jour perdu à cause d'une prospection inefficace signifiait que des parts de marché revenaient à des concurrents
- Leur application innovante était prête, mais leur processus de génération de prospects les freinait
La solution : trouver des prospects avec Ritchy
L'équipe avait besoin de transformer complètement son approche en matière de pénétration du marché. Ils ont utilisé Ritchy pour :
- Automatisez la découverte de prospects: utilisez le scraping de Google Maps pour identifier instantanément les entreprises cibles par secteur et par zone géographique
- Centralisez la gestion des prospects: Accédez aux coordonnées et aux réseaux sociaux directement sur une seule plateforme
- Qualifiez automatiquement les leads: Filtrez et hiérarchisez les prospects en fonction de critères spécifiques
- Maintenir l'exactitude des données: maintenez les informations à jour grâce à des mises à jour automatisées
- S'intégrer aux systèmes existants: Synchronisez les données de manière fluide avec son CRM
Des résultats mesurables
La transformation a donné des résultats immédiats et significatifs :
« Avant, c'était juste des chiffres dans le rapport mensuel ; maintenant, c'est devenu notre outil le plus indispensable pour la prospection, la compréhension de notre marché, notre présence et notre potentiel ! Nous avons non seulement gagné du temps, mais nous avons également gagné des parts de marché !»
Lucas, directeur de l'expansion
Pourquoi c'est important pour les logiciels B2B
Dans le paysage concurrentiel des logiciels B2B d'aujourd'hui, la capacité à identifier et à engager rapidement des prospects qualifiés est un facteur de différenciation essentiel. La plupart des concurrents s'appuyant toujours sur des méthodes de prospection obsolètes, les entreprises qui exploitent le scraping de Google Maps bénéficient de plusieurs avantages :
- Avantage du premier arrivé sur des marchés géographiques inexploités
- Conversations de meilleure qualité avec des prospects précisément ciblés
- Réduction des ressources humaines pour les activités de génération de leads
- Cartographie du marché plus précise pour la planification stratégique
Principaux points à retenir
Cette mise en œuvre a permis à la plateforme B2B de :
- Accélérer l'expansion du marché 3 fois plus rapide que les méthodes précédentes
- Réduire les coûts opérationnels tout en améliorant l'efficacité des ventes
- Fournissez aux équipes commerciales des données exploitables plutôt que de simples tâches de recherche
- Générez un retour sur investissement positif dans les deux premières semaines suivant la mise en œuvre