¿Cómo conquistó esta aplicación B2B el mercado gastronómico: de 0 a 130 restaurantes en solo 90 días ?
De la búsqueda manual de leads al descubrimiento automatizado: Descubre cómo un equipo de ventas utilizó Ritchy para encontrar leads cualificados mediante el scraping de Google Maps, reduciendo el tiempo de prospección en un 80% y adquiriendo 130 nuevos clientes en solo 90 días. ¡Deja de perder horas buscando leads desactualizados!
El desafío: La prospección manual estaba acabando con la productividad de ventas
El equipo de expansión de una plataforma B2B de reservas para restaurantes se enfrentaba a un cuello de botella crítico en su estrategia de crecimiento:
«Nuestro equipo de ventas se agotaba con interminables búsquedas manuales, lo que hacía perder un tiempo precioso identificando restaurantes, cafeterías y bares en cada ciudad».
Lucas, director de expansión.
Su equipo se enfrentaba a estas dificultades diarias:
- Los representantes de ventas dedicaron más tiempo a investigar clientes potenciales que a vender
- Tardes desperdiciadas revisando archivos de Excel para distribuir clientes potenciales
- Cada día perdido por una prospección ineficiente significaba que la cuota de mercado iba a parar a parar a parar a la competencia
- Su innovadora aplicación estaba lista, pero su proceso de generación de leads los estaba frenando
La solución: encontrar clientes potenciales con Ritchy
El equipo necesitaba transformar por completo su enfoque de penetración en el mercado. Utilizan a Ritchy para:
- Automatice el descubrimiento de clientes potenciales: Utilice el scraping de Google Maps para identificar instantáneamente las empresas objetivo por sector y área geográfica
- Centralice la gestión de clientes potenciales: Acceda a los datos de contacto y a los perfiles de las redes sociales directamente en una plataforma
- Califique los clientes potenciales automáticamente: Filtrar y priorizar los clientes potenciales en función de criterios específicos
- Mantenga la precisión de los datos: Mantenga actualizada la información empresarial con actualizaciones automatizadas
- Intégralo con los sistemas existentes: Sincronice los datos sin problemas con su CRM
Resultados medibles
La transformación proporcionó resultados inmediatos y significativos:
«Antes, solo eran números en los informes mensuales; ¡ahora se han convertido en nuestra herramienta más indispensable para la prospección, la comprensión de nuestro mercado, nuestra presencia y nuestro potencial! ¡No solo ahorramos tiempo, sino que también ganamos cuota de mercado!»
Lucas, director de expansión
¿Por qué esto es importante para las empresas de software B2B?
En el competitivo panorama actual del software B2B, la capacidad de identificar y contactar rápidamente con leads cualificados es un diferenciador crítico. Con la mayoría de los competidores todavía dependiendo de métodos de prospección obsoletos, las empresas que aprovechan el scraping de Google Maps obtienen varias ventajas:
- Ventaja del primer movimiento en mercados geográficos sin explotar
- Reducción de los requisitos de mano de obra para actividades de generación de leads
- Reducción de los requisitos de mano de obra para actividades de generación de leads
- Mapa de mercado más preciso para la planificación estratégica
Conclusiones clave
Esta implementación permitió a la plataforma B2B:
- Acelerar la expansión del mercado 3 veces más rápido que los métodos anteriores
- Reducir los costes operativos mientras mejora la efectividad de ventas
- Proporcionar a los equipos de ventas datos procesables en lugar de solo tareas de investigación
- Generar ROI positivo dentro de las primeras 2 semanas de implementación