Le défi : Trouver les bonnes entreprises à aider

Daniel, fondateur d'une agence digitale de marketing, a fait face au dilemme classique des nouveaux entrepreneurs en marketing digital :

« Nous avions les compétences pour aider les entreprises locales à améliorer leur présence en ligne, mais nous perdions d'innombrables heures à essayer d'identifier quelles entreprises avaient réellement besoin de nos services. Nous passions des journées entières à chercher manuellement sur Google Maps, puis à vérifier si elles avaient des sites web décents ou une quelconque stratégie de marketing digital. »
Daniel, fondateur.
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Leur agence était face aux mêmes problèmes que beaucoup sur le marché :

• + de 4 heures par jour perdues à chercher sur Google Maps, prospecter et vérifier les entreprises une par une
• Aucune méthode systématique pour identifier les entreprises avec une présence digitale faible ou inexistante
• Prospection aléatoire des entreprises avec des taux de conversion bas
• Concurrence avec des agences établies ayant des portfolios plus importants
• Budget de démarrage limité pour les outils de génération de leads

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La solution : Cartographie stratégique de la présence digitale avec Ritchy

Les fondateurs avaient besoin d'une approche plus intelligente pour identifier leurs clients idéaux. Ils ont utilisé Ritchy pour :

• Cibler les prospects ayant lacune en marketing digital : Filtrer les données de Google Maps pour identifier les entreprises avec de bons commentaires mais une faible présence en ligne
• Prioriser selon la valeur potentielle : Se concentrer sur les industries ayant généralement des budgets marketing plus élevés
• Personnaliser la prospection à grande échelle : Utiliser des informations spécifiques aux entreprises pour créer des pitchs personalisés
• Créer des stratégies de vente géographiques : Organiser la prospection par quartier pour des visites en personne efficaces
• Suivre les métriques de conversion : Surveiller quels types d'entreprises se convertissaient le mieux pour optimiser le ciblage

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Résultats mesurables

La solution a livré des résultats impressionnants pour la jeune agence :

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« Nous sommes passés d'une prospection aléatoire des entreprises à des conversations basées sur les données avec exactement les bons prospects. La capacité à voir instantanément quelles entreprises avaient une faible présence digitale mais un bon potentiel a complètement transformé notre approche commerciale. »‍
Daniel, fondateur

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Pourquoi c'est important pour les agences de marketing digital

Dans l'industrie saturée du marketing digital, les nouvelles agences sans portfolios établis font face à des défis importants pour acquérir leurs premiers clients. En exploitant stratégiquement les données de Google Maps, les agences en démarrage obtiennent plusieurs avantages concurrentiels :

• Identifier de véritables lacunes digitales au lieu de démarcher des entreprises qui n'ont pas besoin d'aide
• Démontrer leur connaissance du marché lors des premières conversations en référençant des informations spécifiques
• Réduire les efforts inutiles sur des entreprises travaillant déjà avec d'autres agences
• Créer des offres de services ciblées basées sur les tendances du marché local
• Construire une base de clients géographiquement concentrée pour une gestion plus facile

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Transformation d'une journée type‍

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Points clés à retenir

Cette solution adaptée a permis à cette agence de :

• Construire une base de clients durable dès leur premier trimestre d'activité
• Créer des offres de services spécifiques à l'industrie basées sur les besoins observés
• Établir une réputation dans des quartiers d'affaires spécifiques
• Générer des revenus mensuels récurrents prévisibles

« Quand nous avons démarré notre agence, nous avions les compétences mais pas de clients. Ritchy nous a aidés à combler ce fossé en nous montrant exactement quelles entreprises avaient besoin de notre aide. En 60 jours, nous sommes passés d'entrepreneurs en difficulté à une agence en croissance avec 35 clients. Notre seul regret est de ne pas avoir trouvé cette solution plus tôt. »